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買房要常見誤區解析 規避誤區買好房

裝修流程 作者:weiyi_yi 時間:2018-06-26 16:18:44 瀏覽量:7052 網民普遍認知程度:32% 來源:住范兒
sost提出買房存在哪些誤區 2018買房六大誤區介紹的問題,X1604重點說明購買煙機灶具的常見誤區的基本情況,懶瀾通過調查資料對布藝沙發保養常見誤區解析做出詳細闡述,eileen.qiu花大量時間收集整理新房廚房裝修中六大常見誤區 一定要知道得出本內容供大家學習理解。
買好 買房 常見 規避
買房有哪些常見的誤區 購房常見誤區有哪些?挑選房子時,不要以為周圍綠化好,景觀“中看”就行,不要過多追求環境個性。下面為你介紹一下購房常見誤區。環境=綠化率小區環境包括的內容絕不僅僅是綠化覆蓋率不低于33%,它包括綠化硬質鋪裝,圍墻、大門、活動設施,各種指示標牌、水景、浮雕、雕塑、燈光設施、音響設施等,而這些內容又必須與住宅建筑形成一個有機的聯合 體。就綠化而言,也不是簡單的綠了就可以了,而必須考慮喬木、灌木、藤本、草本、花冠木的適當配植以及與 四季相適應的種植方式,而硬質鋪裝及活動設施應充分考慮其使用功能,如無障礙設計就有規范的嚴格規定, 藝術品的陳設則要更多考慮其文化涵義和藝術品位。從學科來說,環境則涉獵土建、園林綠化、藝術、市政等 許多工程領域,而這些都得由有豐富經驗的設計人員將它們有機組合起來。小區景觀“中看”就行注重人的主體性是對人本身的一種尊重,這并不是一句空話,許多具體的工作就體現了這一點。如活動設施 的設置主要考慮老人、孩子的戶外活動,它的尺度應與人體工程學諸尺度相適應,從材料的色彩、質地和化學 性質上都要考慮人與其相接觸時的舒適性和安全性以及使用的耐久性。住宅小區里的景觀不只是供居民觀賞的,它必須與居民的休閑活動相匹配,也就是說居民可以徜徉其中,能 夠實實在在地使用這些景觀設施,比如小區的集中空地做出高低錯落的構筑物應該形成或大或小、或公共或私 密的活動空間,以滿足不同活動的使用要求,開闊的場地可以供居民集體晨練或舉辦群眾文娛活動,而相對隱 蔽的小空間則可以給居民提供閱讀、交談的場所。所以說景觀不僅是給人看的,同時也應該是給人用的。過多追求環境個性而居住區中的環境設計應該是豐富多彩的,會有許多視覺上、使用上的興奮點,而這些點必須有一個內在的 秩序將它們統一組織起來,形成既獨立存在又集中有序的畫面,否則就是一盤散沙,而這一切的最終目的是為 居民服務,而非設計師表現個人色彩的場所。環境設計是一門綜合的學科,從歷史上看,西方在城市公共環境的設計中有許多不朽的典范及相關理論,而 東方則在造園藝術中有著獨到的意匠,就像油畫與國畫一樣以不同的手法創造不同形式,但同樣是美的生活圖 景,當今的環境設計則應是博采眾長,繼承傳統來為今天的生活很好地服務。

淡季買房時機好不好 買房要避開誤區

如今的房價讓買房的人真真心塞哦!即使有公積金貸款,沒個百八十萬連首付都付不起。因此,更便宜的買到心意的房子就成為了很多人的“夙愿”哦!今天就教大家買房才能更省!不挑貴的只挑合適的不少人明明手里只有買得起一套小戶型的錢,卻非要去買一套豪宅,明明九十平米的房子就夠住了,卻非得買一套一百二十平的房子,所以只能每天感嘆自己沒錢買房。其實,“不挑貴的只挑合適的”也是買房省錢的訣竅之一,買下一套能滿足生活基本需求的房子,將省下來的錢拿去作投資,賺更多的錢豈不是更好?巧用樓市政策助力通常來說,當房價陷入過度上漲的階段時,中央和地方便會聯手出臺一系列的調控政策,比如之前出臺的“嚴禁首付貸款”、“調整契稅營業稅”、“降首付”等條例,而這個時候往往就是你以較低價格入手好房的時機。調控政策實施的目的就是為了減輕購房者的壓力,因此想要買房的你可以在這個時候獲取很多優惠,省下不少錢。公積金貸款才是上選貸款是百分之九十的購房者都會做出的選擇,但是想要買房省錢,那就必須考慮使用公積金貸款。雖然手續會比商業貸款麻煩一些,但是利率低,利息支出少,這無疑是省錢買房的最好貸款方式。把握時機多選房源買房是要看時機的,如果找對了時機,自然就可以省下不少錢。一般來說,樓盤新開盤或者到了特殊節假日的時候,開發商都會推出一系列的活動來吸引客戶,而這些活動通常是參與時間越早,優惠就越多,所以你可以抓住這個時機趕緊買房。但要注意的是,不要盲目購買,要多選幾個樓盤,進行比較之后再購買。談價議價是必須去菜市場買菜是可以跟老板談價議價的,買房也是如此。賣家通常都會給自己留下一個討價還價的空間,所以他報出的售價與實際成交價格是有一定差距的,想要省錢就不能舍去談價議價的環節。不要擔心自己跟賣家報出的價格太低,有來有往才是談價的正確姿勢,而且你還可以多挑挑房子的毛病,先給賣家制造些壓力,這樣更好講價。shqianyy

買房的三大誤區,為什么沒錢還是先要房

因為覺得房會升值。而且升值的額比借錢給和利息要高很多。

不是越高越好,買房的幾個誤區你注意到了嗎

買房貸款有哪些常見的誤區

(招商銀行)申請住房貸款,需滿足當地購房政策,年齡加貸款年限不得超過70歲,同時需提供身份證明、用途證明、收入證明等,具體聯系貸款經辦行咨詢。若您是申請一手樓貸款,可先與開發商確認,是否與我行有合作關系,若有,您可直接與樓盤駐點工作人員聯系,將資料交由工作人員。如果沒有,一般需要您聯系當地個貸部門提供個人信息及所購房產情況辦理申請。一手樓貸款申請一般需要提供以下申請資料:1.身份證明資料:身份證、軍官證等;2.婚姻證明資料:結婚證、離婚證、未婚聲明等;3.用途證明資料:所購房產原產權證明資料、購房合同、購房合同、經售房人確認的首付款收據(采取交易資金監管的,提供監管資金入賬證明即可);4.還款能力證明資料。若您的這筆貸款還需要提供其它資料,經辦行也會及時通知您,您在申請貸款的時候也可以通過經辦行詳細確認此信息。

買房有哪些誤區:買房月供不要超過工資1/3

若在我行申請個人住房貸款,對月收入要求如下:月貸款支出與月收入比控制在50%(含)以下,月所有債務支出與月收入比控制在55%(含)以下。【即:月貸款支出不能超過月收入的一半,月所有債務支出不超過月收入的55%,具體請以當地分行規定為準】
美學搭配
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精選主材
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貼心服務
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精細施工
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我想裝修
如何避免房屋的十大裝修誤區
在選擇裝修公司和人員、用料上等方面注意。應對裝修誤區的方法:1、對于資金有限的裝友,正規的中小型家裝公司(不僅有工商執照,還擁有資質證明)將是一個不錯的選擇。2、走正規途徑,不貪圖小便宜。3、裝修選料上做到親力親為。4、挑選裝飾公司時弄清楚兩點,一這家公司是否配有監理,二這個公司的標準化施工工藝有哪些。多比較幾家,自然知道孰優孰劣。5、從多個櫥柜品牌中挑到自己心儀的產品后,拿戶型圖讓該品牌的設計師幫自己規劃一下整個廚房的功能分區。6、寧選檔次低一級里最好的,也不要高一檔里價格最低的。7、將自己購買的家具拍下來,讓設計師圍繞家具做方案。或是找設計師根據自己的喜好和氣質定好家具款式和色彩,再來定整個設計方案。8、在裝修時適當留白,給今后一個可施展變換的余地。
十大 如何 房屋 裝修
貸款買房的誤區都有哪些
一、認為還款年限越短越好有的人買房后,會被房奴這個身份壓得踹不過氣來,想早點擺脫這個身份。雖然,貸款年限短需要還的利息少,但是并非還貸時間越短越好。經濟能力有限的購房者,一定要謹慎。貸款期限太短,房貸可能會讓你生活拮據。萬一遇到什么特殊情況急需資金周轉,讓房貸斷供的話就不好了。經濟條件好的購房者,可以選擇比較適中的貸款年限,畢竟還要考慮貨幣貶值等因素。另外,如果能合理利用提前還款的錢,投資一些收益更高的理財產品更劃算。二、湊夠首付就萬事大吉有人貸款買房沒經驗,辛辛苦苦湊齊首付就馬上貸款買房。但是這種方式很危險。僅僅付了首付還不行,你的手頭上需要預留一定的資金以備日常開支及其他不時之需。另外,貸款買房后,還需要評估費、抵押登記費、契稅費等費用,這些開支都是需要考慮進去的。三、認為收入證明可以作假有些人收入不符合貸款條件,想用假的收入證明蒙混過關。但是,這種自認為聰明的伎倆,卻容易被銀行等貸款機構識破,不僅不能成功貸款,嚴重的話還將承擔法律風險。
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澳洲買房必讀:詳解自住房的幾個誤區
第一誤區:買自住房永遠也不要想能住一輩子,如果能住一輩子的話,那你無疑是世界上最幸運的人了。大部分看房者都心底下認為買下了這個房子住下來就永遠不換了,或者要是不買,一買就要買到自己理想的房子。許多人買第一個房子的時候一度認為自己至少二十年都住在這里不會去別的地方的了,到頭來住了一年多因為交通極度不便利,又加上其他因素匆匆的把房子給賣了。不管讀者們現在的心里是抵觸還是同意,這是一個鐵定的事實,如果你錯過了一個離你差不多理想的房子,那么你就要慎重再慎重的考慮一下,不要因為它不是你理想的房子而跳過,這樣會讓你可能錯失了好的未來。所以海外房產專家真心地說一句:“不要以自己理想的房子來看待現實的房產,永遠也找不到心儀或者別想著買了房子就可以永遠住下去的想法。”如果你是本地人想法,那么我可以告訴你,你可以有世世代代住著同樣一個房子的想法;因為這些觀念不適合華人的觀念。第二誤區:買房子永遠沒有買錯,只有賣錯。前半句話海外房產專家認為有對也有不對,海外房產專家也不是一個提倡隨隨便便就買下一個自住房的人。因為說白了自住房你買了就要自己住進去的房子,如果房子整天對著繁忙的馬路,盡管升值潛力高,可是那是你自己住的房子,終有一天會你會厭倦渦輪的滾動聲音而迫切地離開這房子。海外房產專家同意的理由很簡單:不管是悉尼或者墨爾本的房產都會升值,所以房子能有買錯嗎? 后半句就只有短短的四個字,海外房產專家認為很有深度,有沒有人盡管說自己房子升值高可是賣不出好價錢,房子本身不是問題,它確實是升值很高。那為什么還賣不出好價錢呢?問題在于出售的時機,如果你出手的時機不對,那么房子最終也賣不出你理想的價位。所以有些房子升值沒有你的高沒有你的快,可是出售時機適合一樣有一個理想的價位。第三誤區:現在有錢,想等房子降了再買不遲。看到這句話海外房產專家相信有很多讀者都嘆息,為什么呢,這句話的想法非常正確啊,應該很多人都買到很好的房子了。事物總是有兩面性,有人喜有人愁, 喜的是這句話真的靈驗在某部分人身上,可以用心理價位買到房子, 愁的是這句話靈驗了,還繼續再等,一等就等到房價又升了,然后不信現實繼續等,終有一天會被自己等到房子大降的時候的。海外房產專家身邊有很多這種人的存在,無論是工作的,老移民的,他們原本可以買到他們理想的區域的房子,可是到現在他們有的租著房子關注房產的動向,有的花更多的錢買到了自己理想的區域房子,更有的委屈去了偏僻的區域買房子。還有各種各種案例,有些人明明夠資本買到理想區域的房子,偏偏為了堅信自己的想法,一次又一次地錯過,又一次又一次地等待。盡管有很多人說自己在時刻關注著房產的動向,可是房產真的降了,有多少人能夠買到自己心儀的房子呢,又有多少人能夠不錯過這一時期呢。海外房產專家很明白當中有很多人因為工作忙而錯過,可是如果你真的想買自住房,為什么就不能找一天兩天自己在網上看看,或者找一兩家中介談談呢,他們都很樂意幫你找好房子,不要因為你怕他們騷擾你而錯過了自己一次能住上好房子的未來。他們的出發點就是想幫你解決你時間上的問題,起碼不指是你自己在看房,還有其他人幫你看房。海外房產專家只是想提醒讀者們就算時間再忙,為了自己以后的幸福也要抽時間來看。第四誤區:買房子肯定要買有游泳池的。 現在華人非常向往這一想法,確實對一部分華人而言他們過來就是享受,所以他們出發點就是為了享受而買房子。而對大部分人而言現在地大的房子都非常貴,除了接受在西區生活的讀者們。海外房產專家在此沒有評論買地大的不好什么的。我也認為買地大得確實好,最主要就是你能支付那大批的費用為前提。試想一下,在澳洲這個國家人工貴的離譜,如果讀者們家里花園大的肯定是種很多花花草草,如果有游泳池的話肯定要定期清理。自己打理自然好呢,可是如果自己不會打理要請人過來打理的話,那么那筆費用會不少。而且在澳洲多變的季節游泳池不會經常用,海外房產專家身邊有朋友買了有游泳池的房子,剛開始談的是以后可以常游泳了什么的,慢慢的談的是游泳池打理很麻煩,費用很貴,想把游泳池都填了……所以我就很納悶了就問他們為什么非要買有游泳池的房子,給出的理由大概就是有游泳池的房子美觀啊,向往著這樣的生活啊,在國內每次看電視都看到國外的房子都有游泳池的啊 ,在國內住的地方小這邊就要買了有游泳池的之類。 準備買游泳池的房子的讀者們 請再三考慮 真的需要游泳池嗎。在澳洲很多地方都有體育館里面都有游泳池,為什么偏要自己家來個游泳池,而且一年都用不了多少次的。第五誤區:除了東南區,其他的區都不看了。 很多華人都是這樣的想法,我也承認這不指是一個觀點了,而是一個定律。相信大部分讀者都認為能看得上的就只有東南區了。在海外房產專家的朋友中有人不惜一切的買東南面的房子,情愿買到離city三四十公里都在所不惜。我 就很納悶了, 那是要多遠的地方啊, 為了自己的房子是在東南區而做出這么大得犧牲, 而且工作在city上班。 這是要委屈自己來成全房子的意思嗎? 這是想要的生活,還是被現實壓迫的生活啊。你們不要認為這事聽起來很搞笑,可是自問一下大多數人有沒有準備這么做的,又有沒有人現在就是這樣的狀況。自住房,我們是要自己住的舒服,而且要便利于自己的, 為什么非要這么極端想著東南區就是升值潛力巨大而忽視了自己的生活指數。 這是拼命的節奏了,海外房產專家認為年輕一代壓力太大了,第一要獨自弄移民,弄完了就要把爸媽接過來,接著就找一份好的工作,為了以后有個家而打拼。這是現代年輕的生活,而且他們情愿犧牲自己的生活指數也要委屈自己住在很偏的東南區。那為什么不看看北區呢,不看看西區呢, 西區的華人也越來越來,雖然升值比東南區的升值低,西區沒說它自己不升值,已經在升值了,FOOTSCARY,PARKVILLE 都已經有很多華人進駐了,治安比以前的好多了。 北區的房價也在穩定上升,本地人都已經認為北區的房價升值潛力還是有的。所以海外房產專家認為為了自己的身體,不用以這么極端的想法去看房子,不如多接受接受其他區的房子,對比對比供作參考。
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關于學區房的誤區,大家了解嗎
誤區一:買學區房不一定都能入學買了學區房,就一定能入學。這是大多數家長的看法,但并不完全正確。鏈家網學區頻道專家屈婧告訴北京晨報記者,“很多家長在孩子剛出生,或是在孩子還未到上學的年齡,就開始選購學區房。雖然一些家長當時選購的學區房,屬于某一個學校劃片范圍,但是隨著時間的推移,當地教育政策有可能發生調整變化,導致這個學區房不再是上述學校劃片范圍。那么,等到他們的孩子上學時,就無法順利進入上述學校。”“除此之外,家長在購買學區房時,還要注意確認該房屋的入學資格沒有被占用。只有該房屋的入學名額沒有被占用,等到自己的孩子到了入學年齡,才能順利入學。”屈婧說,為了防范風險,家長在簽訂購買學區房的合同時,可以要求賣房人簽訂補充協議,對該房屋是哪個學校的學區房,入學名額是否被占用等具體細節作出規定。誤區二:只管買房忽略一致落戶只管買房,忽略一致落戶(家長與孩子一起落戶),這樣的家長很容易陷入麻煩之中。“北京不同的學校入學的順位是不一樣的,但大部分學校入學的第一順位都是要求學生家里有房有戶,而且需要家長的戶口和孩子的戶口一起遷進房子里。若是家長買了學區房而沒有把自己的戶口和孩子的戶口一起遷進房子里,孩子有可能沒法正常入學。”屈婧說。屈婧還強調說,“在購買二手學區房時,家長可以要求原房主盡快將戶口遷出,以便自己和家人的戶口能夠及時遷入房子里。由于有些學校對于落戶年限有特殊要求,比如規定了家長和孩子落戶要達到一定年限。等到孩子到了上學的年齡,有些落戶年限不足的家庭無法為孩子辦理入學手續。”誤區三:商住房也能當學區房與住宅不同,北京商住房的產權通常情況下為50年或40年。一般來說,家長購買50年或40年的商住房,無法辦理落戶,也無法為孩子辦理入學的。“少數開發商或房主在出售商住房時對外宣傳,商住房周邊具有名校資源,但一字不提學校的具體名字。家長選購此類商住房時,一定要謹慎小心,因為這些宣傳只是營銷的噱頭,根本無法真實兌現。”屈婧說。誤區四:不惜一切代價買到學區房比起周邊同等條件下的房屋,學區房房價會高出不少。為了孩子能夠接受較好的教育,眾多家長愿意為孩子做這個前期的投資。“如今,北京一些學區房的價格已經處于高位,家長為了購買學區房,不能抱著‘買漲不買跌’的心態。”屈婧表示,家長購買學區房,應該結合家庭自身的承受力,不要大量舉債買房,背負沉重的經濟負擔。畢竟,買了學區房并不意味著孩子一定能成龍成鳳,家長的關愛和良好的早期教育,才是孩子贏在起跑線上的籌碼。
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交易二手房要注意哪方面的誤區呢?
簽訂二手房應該注意一下幾點:注意事項如下:1、房屋手續是否齊全 (查看房產證,土地證,個別地區還有契稅證)。2、產權是否明晰無糾紛(是否有抵押,查封,離婚析產,繼承,共有權人狀況)。3、交易房屋是否在租。(須注意:買賣不破租賃)。4、土地情況是否清晰 (是否有土地抵押,查封等)。5、市政規劃是否影響 (是否在動遷紅線內)。6、房屋是否合法 (不要有違規搭建等,無法辦理過戶)。7、單位房屋是否侵權 (福利分房等)。8、水電氣暖物業費用是否拖欠,該房產內戶口必須遷移(特別是學區房) 。9、中介公司是否違規 (黑心中介吃差價等)。10、合同約定是否明確。(違約賠償責任)如能注意到以上幾點,對于交易雙方,都是非常公平,安全合理的。
二手房 交易 注意 誤區
我要買房子
源自買房專家薈生活ENJOYLIFE專家建議新手買房需要注意以下一系列問題:TOP1、地段地段當然是最為重要的因素了,我們買了房子是為了住,并不是放在那兒空著,所以要選好地段,生活工作都便利的地段!李嘉誠說:“決定房地產價值的因素,第一是地段,第二是地段,第三還是地段。”這句話道出了房子的真諦,一直以來也被房地產業界奉為金科玉律,因為房子可以改造,但地段沒法改。調查顯示,80%的購房者在選房時把地段作為最優先考慮的因素。因此,購買商品房時,在條件允許的前提下,仍應考慮房產位置的重要性。TOP2、交通如果沒有好地段,有好的交通也可以拯救的,交通狀況可分為距離工作地點、與朋友居住地點相距、父母親戚遠近,以及前往商業中心、娛樂休閑場所耗費的時間長短,均會對今后的工作、交際圈子、親戚往來產生較為深遠地影響,因此所購房屋的外交通狀況不可不察。TOP3、配套居住區內配套公建是否方便合理,周邊配套服務設施是否方便,娛樂休閑設施是否豐富,對于居民生活質量影響很大,也是衡量居住區質量的重要標準之一。了解樓盤配套情況主要分為小區周邊配套情況和小區內部配套情況。認清房子配套的幾個誤區誤區:看配套,要防止幾個誤區:配套越多、越高檔越好。追求完美無缺、豪華高檔的小區配套實際上也是一種誤區,因為開發商和后期的物業管理單位是會將配套設施費用加進房價和物業管理費用中的。而且許多設施對具體的業主而言有可能使用率很低,或只在某一個階段使用,但這些設施的費用卻需要廣大業主來分擔。配套越近越好。買房子的時候,有些人總希望垃圾場、變電站離得越遠越好,而衣、食、行、玩、學則是越近越好。但配套也要分種類,同樣是商業配套,小商品市場和購物中心對周邊樓盤的帶動力就完全不同。TOP4、內交通小區內的交通分為人車分流和人車混行兩類。內交通的合理性對于居住安全和環境的靜謐性是比較關鍵的,這也是在看房中容易忽略的問題。?購房者要向售樓人員詢問小區在內交通上有什么措施,如何規劃社區內的車行、人流等。時下,人車分流常常成為不少樓盤的賣點,但這類小區的的造價也會比較高。?小知識:“人車分流”指汽車在小區外直接進入小區地下車庫,車行與步行互不干擾。因小區內沒有汽車穿行、停放、噪音的干擾,所以環境質量較高;小區內的步行道兼有休閑功能。學會判斷停車位的位置是否合理小貼士:判斷停車位的位置是否合理,一般的原則是露天停放的汽車盡量不進住宅組團,停車場若不得不靠近住宅,應盡量靠近山墻而不是住宅正面。?停車位是租還是買,一定要仔細算一筆賬再決定。車位的月租金是多少;如果購買,今后月管理費是多少。TOP5、價格體而言,購房者看中某一樓盤后,應當盡力克制購買沖動,首要讀懂樓盤的價格;然后耐心地去了解本市及區域價格水平、樓盤的歷史價格變化,并對所有相中的樓盤進行價格比較。?一般購房者接觸較多的“價格”有:開盤價、均價、銷售均價、成交均價、最高價、清盤價……,這幾個房價出入很大,不弄明白會影響您的判斷力。房價小知識開盤價:又叫起價,指該樓盤所銷售的房屋價格中的最低價格。?常見房地產廣告中打出“開盤價每平方米×××元”的字樣,一般價位比較低,很讓人心動。等到去售樓處一問才知道,在售的房子都不是開盤價房,價格也比開盤價要高出很多,廣告中標的低價位根本就不存在。其實開盤價不過是開發商的一種銷售策略而已!?均價:指所有房屋的銷售價格總數除以所有房屋建筑面積的總數,所得出的價格就是每平方米的均價。TOP6、戶型現在人們花自己的錢買房,當然不是要買大的,而是要選好的。什么樣的房子好?好房子的標準,應強調符合人的居住行為,戶型的設計就尤為重要了。面對開發商提供的各種戶型,購房者應該怎樣來選擇呢??牢記:好戶型的選擇標準是布局合理、動靜分區明晰、私密性好。住宅布局參考一般情況下,客廳、臥室、衛生間、廚房、餐廳是構成住宅布局的五個基本要素,有這樣一組參考數字,說的是這五個要素的最低面積標準:客廳及餐廳14.7平方米、主臥雙人臥15平方米、次臥或單人臥9平方米、廚房5平方米、衛生間4平方米。?功能區組合要切忌廚廁扎堆或廚房深藏不露。不少蹩腳的戶型設計,廚房和衛生間緊連在一起,或者相對或者并列,對這樣的戶型盡量避免選擇;廚房在使用中會產生油煙、抽油煙機會有噪音,若設計在房子的深處,會影響家庭成員的身體健康及休息。還要注意廚房、衛生間帶水、帶臟的空間與客廳、臥室。TOP7、隔音選房時,要注意以下幾點:要檢查門窗密閉效果是否良好,上下樓板是否有合乎標準的隔聲性能及相鄰的分戶墻隔音好等施工質量問題;住宅應與居住區中的噪聲源如學校、農貿市場等保持一定的距離;住宅內的臥室不能緊鄰電梯布置,以防噪音干擾。小貼士:?在《住宅設計規范》規定,臥室、起居室的允許噪聲級白天應小于50分貝,夜間應小于或等于40分貝。?住宅在距離高速公路中心線大于100米時,學校、醫院、療養院等在距離高速公路中心線大于200米時,其承受的交通噪聲能夠符合環境噪聲標準。?往往樓層越高,噪聲會越大,1-5層噪聲最小,11層中等水平,24層最大。這是因為,越高,俯瞰的范圍越大,很遠處馬路的噪聲都能傳過來,相對的有效噪聲源多;樓層低,很多可能直達的噪聲源被其他建筑遮蓋了,噪聲小。TOP8、私密性私密性體現在對內和對外兩個方面,對內的私密性要注意:廳臥分開,臥室私密性得到保證,廳臥功能互不干擾,能更好地滿足住戶的各種需求;臥室與臥室之間最好要拉開距離,,尤其是有小孩的家庭,兩代人之間應各有各的空間;衛生間的門最好不要向著廳開,因為這樣容易形成主客間的尷尬。對外的私密性要注意:臥室不宜距離鄰居的窗戶太近;若購買塔樓,要避免出現側面窗與正面窗形成“通視”的現象。小貼士:為避免視線干擾,多層住宅居室與居室之間的距離以不小于24米為宜,高層住宅的側向間距宜大于20米。TOP9、公攤購房者買房時,一定要注意公攤面積是否合理,一般多層住宅的公攤面積較少,高層住宅由于公共交通面積大,公攤面積較多。高層一般在18%~26%之間,而多層則在11%~16%之間。了解房子的公攤面積小貼士:北京市建委2008年7月31日印發的《關于商品房開發項目房屋登記面積測量有關問題的通知》中規定:新申請預售許可的開發項目,原則上不得再分攤建筑樓棟(相互連通的為一個建筑樓棟)外的公用部位。這意味著,購房者在支付高昂購房費的同時,將不再為小區物業房、車庫等公攤面積買單了。?購房者可咨詢當地有關部門是否有類似政策出臺。TOP10、物業管理物業管理包括住宅小區的安全、維修、清潔、綠化等許多方面,是居住生活的重要保障,也是住宅業未來發展的重要方面。物業管理在我國還是一個剛剛起步的新興產業,各地社區的服務質量參差不齊,差異較大,這是購房者需要認真咨詢和比較的。好的物業管理能使物業的品質保持長久。物管很重要買房時購房者一定要問問,物業公司是否進入了項目,何時進入項目。一般來說,物業公司介入項目越早,買房者受益越大。?選房時還應積極向有關人員打聽負責小區服務的物業管理公司,最好能查看他們的相關資質、實力的文件,亦可去其現服務的其他小區打聽有關他們的服務水平和能力。物業公司的規模大小是一個不可忽視的問題,一般說來規模大的社區比較容易解決。因為規模大,相對收費會低;如果聘請專業的物管公司參與物業管理,在規范管理模式上會有不錯的表現。如果你還有哪些不懂的地方,建議你可以上薈生活ENJOYLIFE上看看,他們是專做買房這一塊的。。。。。。。。
房子 要買
二手房過戶后要注意哪些事情如何避免誤區
在二手房買賣時,應注意事項共有以下幾點,具體如下:1、房屋手續是否齊全 (查看房產證,土地證,個別地區還有契稅證);2、產權是否明晰無糾紛(是否有抵押,查封,離婚析產,繼承,共有權人狀況);3、交易房屋是否在租 (須注意:買賣不破租賃);4、土地情況是否清晰 (是否有土地抵押,查封等);5、市政規劃是否影響 (是否在動遷紅線內);6、房屋是否合法 (不要有違規搭建等,無法辦理過戶);7、單位房屋是否侵權 (福利分房等);8、水電氣暖物業費用是否拖欠,該房產內戶口必須遷移(特別是學區房) ;9、中介公司是否違規 (選擇全國連鎖的正規品牌中介機構辦理,避免黑心中介吃差價等);10、合同約定是否明確 (違約賠償責任)。
二手房 事情 哪些 如何
二手房過戶后要注意哪些事情 如何避免誤區
1、二手房交易的整個過程大致分以下幾個階段: (1)、買賣雙方建立信息溝通渠道,買方了解房屋整體現狀及產權狀況,要求賣方提供合法的證件,包括房屋所有權證書、身份證件及其它證件。 (2)、如賣方提供的房屋合法,可以上市交易,買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經程序),買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協商,對房屋坐落位置、產權狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產權辦理等達成一致意見后,雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。 (3)、買賣雙方共同向房地產交易管理部門提出申請,接受審查。買賣雙方向房地產管理部門提出申請手續后,管理部門要查驗有關證件,審查產權,對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續,對無產權或部分產權又未得到其他產權共有人書面同意的情況拒絕申請,禁止上市交易。 (4)、立契。房地產交易管理部門根據交易房屋的產權狀況和購買對象,按交易部門事先設定的審批權限逐級申報審核批準后,交易雙方才能辦理立契手續。現在北京市已取消了交易過程中的房地產賣契,即大家所俗稱的“白契”。 (5)繳納稅費。稅費的構成比較復雜,要根據交易房屋的性質而定。比如房改房、危改回遷房、經濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的。 (6)、辦理產權轉移過戶手續。交易雙方在房地產交易管理部門辦理完產權變更登記后,交易材料移送到發證部門,買方憑領取房屋所有權證通知單到發證部門申領新的產權證。 (7)、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續,銀行審核買方的資信,對雙方欲交易的房屋進行評估,以確定買方的貸款額度,然后批準買方的貸款,待雙方完成產權登記變更,買方領取房屋所有權證后,銀行將貸款一次性發放。 (8)、買方領取房屋所有權證、付清所有房款,賣方交付房屋并結清所有物業費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。 2、二手房交易十項注意 (1.)房屋手續是否齊全 房產證是證明房主對房屋享有所有權的惟一憑證,沒有房產證的房屋交易時對買受人來說有得不到房屋的極大風險。房主可能有房產證而將其抵押或轉賣,即使現在沒有將來辦理取得后,房主還可以抵押和轉賣。所以最好選擇有房產證的房屋進行交易。 (2.)房屋產權是否明晰 有些房屋有好多個共有人,如有繼承人共有的、有家庭共有的、還有夫妻共有的,對此買受人應當和全部共有人簽訂房屋買賣合同。如果只是部分共有人擅自處分共有財產,買受人與其簽訂的買賣合同未在其他共有人同意的情況下一般是無效的。 (3.)交易房屋是否在租 有些二手房在轉讓時,存在物上負擔,即還被別人租賃。如果買受人只看房產證,只注重過戶手續,而不注意是否存在租賃時,買受人極有可能得到一個不能及時入住的或使用的房產。因為我國包括大部分國家均認可“買賣不破租賃”,也就是說房屋買賣合同不能對抗在先成立的租賃合同。這一點在實際中被很多買受人及中介公司忽視,也被許多出賣人利用從而引起較多糾紛。 (4).土地情況是否清晰 二手房中買受人應注意土地的使用性質,看是劃撥還是出讓,劃撥的土地一般是無償使用,政府可無償收回,出讓是房主已繳納了土地出讓金,買受人對房屋享有較完整的權利;還應注意土地的使用年限,如果一個房屋的土地使用權僅有40年,房主已使用十來年,對于買受人來說是否還應該按同地段土地使用權為70年商品房的價格來衡量時,就有點不劃算。 (5.)市政規劃是否影響 有些房主出售二手房可能是已了解該房屋在5到10年左右要面臨拆遷,或者房屋附近要建高層住宅,可能影響采光、價格等市政規劃情況,才急于出售,作為買受人在購買時應全面了解詳細情況。 (6).福利房屋是否合法 房改房、安居工程、經濟適用房本身是一種福利性質的政策性住房,在轉讓時有一定限制,而且這些房屋在土地性質、房屋所有權范圍上有一定的國家規定,買受人購買時要避免買賣合同與國家法律沖突。 (7.)單位房屋是否侵權 一般單位的房屋有成本價的職工住房,還有標準價的職工住房,二者土地性質均為劃撥,轉讓時應繳納土地使用費。再者,對于標準價的住房一般單位享有部分產權,職工在轉讓時,單位享有優先購買權。買受人如果沒有注意這些可能會和房主一起侵犯單位的合法權益。 (8)物管費用是否拖欠 有些房主在轉讓房屋時,其物業管理費,電費以及三氣(天然氣、暖氣、煤氣)費用長期拖欠,且已欠下數目不小的費用,買受人不知情購買了此房屋,所有費用買受人有可能要全部承擔。 (9).中介公司是否違規 有些中介公司違規提供中介服務,如在二手房貸款時,為買受人提供零首付的服務,即買受人所支付的全部購房款均可從銀行騙貸出來。買受人以為自己占了便宜,豈不知如果被銀行發現,所有的責任有可能自己都要承擔。 (10.)合同約定是否明確 二手房的買賣合同雖然不需像商品房買賣合同那么全面,但對于一些細節問題還應約定清楚,如:合同主體、權利保證、房屋價款、交易方式、違約責任、糾紛解決、簽訂日期等等問題均應全面考慮
二手房 事情 哪些 如何
房地產稅收籌劃與合規
與所得稅相比較而言,流轉稅和財產行為稅,立法層次相對較低,政策分散,變化頻率卻較快。盡快掌握房地產行業相關稅法的熱點內容,對房地產企業控制稅務風險,降低稅收成本有著至關重要的作用。 高頓財務培訓《房地產納稅籌劃與合規》課程將詳細解析新近出臺的房地產行業相關稅法法規、規章和規范性文件中企業關注的熱點政策問題,從出臺背景到具體實踐,讓企業能夠盡快掌握和熟練運用這些新規定從而降低稅務成本和風險。房地產企業涉及的地方稅種多,在納稅籌劃上還存在一些問題:首先,房地產企業的納稅意識淡薄,法律意識不強;其次,房地產企業在納稅認識上存在誤區;再次,房地產企業內部缺乏必要的納稅管理。因此,有效規避納稅風險,在有限的空間內盡可能地降低企業的納稅成本,實現企業利潤最大化,對房地產企業具有重要的現實意義。課程收益編輯掌握房地產開發成本的納稅籌劃學習如何有效防范稅務法律風險掌握企業戰略決策中的稅務管理與籌劃方法學習納稅籌劃的相關知識和技術手段適合對象編輯總經理、董事會成員等企業高管稅務總監、稅務經理、稅務專員等企業稅務專業人員財務總監、財務經理、財務主管等財務人員課程介紹編輯第1天 房地產公司主要環節納稅籌劃一、 設立房地產公司- 工商管理部門對抽逃出資的處罰- 開發資質管理- 股東借款——稅法界定為分利- 注冊子公司、分公司?法人投資/自然人投資?跨地區的項目公司如何注冊?- 出資方式的涉稅問題:- 個人股權轉讓——公司法、公司登記管理條例、稅法(工商局與稅務局的協調)- 公司籌辦階段,籌辦費用的會計處理與稅務處理二、 土地使用權的取得- 取得轉讓土地使用權的不同方式- 直接購買土地使用權(出讓;如果轉讓,投資額要超過25%)即招拍掛- 拆遷方式取得(國有土地上房屋征收與補償條例)- 購買整體資產(先分立后購入)- 購買股權——財稅48號(股權溢價)- 合并 —— 財稅175號- 租賃取得- 聯合開發——土地使用權、立項主體、初始產權- 取得土地使用權環節涉及稅種分析- 印花稅、契稅、土地使用稅、耕地占用稅- 承諾負擔對方稅收(買地、設計、建安)- 稅負增加對利潤的影響——不得稅前扣除第2天 房地產項目主要環節的納稅籌劃三、 前期報批報建階段- 前期報批報建準備工作- 財務預算、融資、可行性分析- 預算部門、工程部門單位建安成本/配套支出/裝修支出測定- 銷售部門銷售價格的確定- 土地使用稅單項計算- 企業所得稅準確測算(利潤/所得額,按比例換算)- 土地增值稅2-3%預交,是否清算與征管環境有關(稅務局的蓄水池)- 營業稅金及附加- 期間費用測算- 項目投資額度,資金計劃- 融資渠道- 商業貸款、統借統還、委托貸款、個人、商業信用- 借款費用- 防范稅務風險的根本四、 銷售階段的納稅籌劃- 商品房預售條件- 預售商品房的會計核算與納稅要求- 按揭貸款- 竣工驗收環節(備案時間與所得稅匯繳)- 現房銷售條件及會計核算處理- 銷售和裝修分離籌劃節稅是否有效- 代收款項(營業稅、所得稅、土地增值稅)- 會計與稅法收入確認條件- 年度匯算清繳- 銷售階段經濟合同與稅負- 銷售房產 比較:以房產作投資,再轉讓股權- 房屋出租 比較:聯營/承包- 房屋轉租 比較:委托代理租賃- 以房產、土地投資 全資子公司 or 非全資子公司- 定金返息的涉稅問題分析(積分卡、買房贈××)購房贈送冰箱是否需交增值稅?- 一次性收取兩年的房租應如何納稅- 預租與租金收入的稅務處理- 車位車庫、配套設施- 項目收尾階段后續安排- 土地增值稅如何籌劃有效——清算制與預征制- 設立銷售公司一定節稅嗎- 合作建房與代建房屋- 利用股權重組、合并分立籌劃- 利用起征點(臨界點系數)籌劃- 裝修費用從房價剝離節稅嗎- 先投資再轉讓股權可以節稅嗎- 利息的扣除方式選擇技巧:只有一個開發項目,向金融機構的貸款,土增稅清算利息扣- 除不能選擇;有兩個以上項目,未分攤才會出現漏洞- 配套設施如何處理更有利?(攤銷、少留、銷售)第1天 房地產公司主要環節納稅籌劃一、 設立房地產公司- 工商管理部門對抽逃出資的處罰- 開發資質管理- 股東借款——稅法界定為分利- 注冊子公司、分公司?法人投資/自然人投資?跨地區的項目公司如何注冊?- 出資方式的涉稅問題:- 個人股權轉讓——公司法、公司登記管理條例、稅法(工商局與稅務局的協調)- 公司籌辦階段,籌辦費用的會計處理與稅務處理二、 土地使用權的取得- 取得轉讓土地使用權的不同方式- 直接購買土地使用權(出讓;如果轉讓,投資額要超過25%)即招拍掛- 拆遷方式取得(國有土地上房屋征收與補償條例)- 購買整體資產(先分立后購入)- 購買股權——財稅48號(股權溢價)- 合并 —— 財稅175號- 租賃取得- 聯合開發——土地使用權、立項主體、初始產權- 取得土地使用權環節涉及稅種分析- 印花稅、契稅、土地使用稅、耕地占用稅- 承諾負擔對方稅收(買地、設計、建安)- 稅負增加對利潤的影響——不得稅前扣除第2天 房地產項目主要環節的納稅籌劃三、 前期報批報建階段- 前期報批報建準備工作- 財務預算、融資、可行性分析- 預算部門、工程部門單位建安成本/配套支出/裝修支出測定- 銷售部門銷售價格的確定- 土地使用稅單項計算- 企業所得稅準確測算(利潤/所得額,按比例換算)- 土地增值稅2-3%預交,是否清算與征管環境有關(稅務局的蓄水池)- 營業稅金及附加- 期間費用測算- 項目投資額度,資金計劃- 融資渠道- 商業貸款、統借統還、委托貸款、個人、商業信用- 借款費用- 防范稅務風險的根本四、 銷售階段的納稅籌劃- 商品房預售條件- 預售商品房的會計核算與納稅要求- 按揭貸款- 竣工驗收環節(備案時間與所得稅匯繳)- 現房銷售條件及會計核算處理- 銷售和裝修分離籌劃節稅是否有效- 代收款項(營業稅、所得稅、土地增值稅)- 會計與稅法收入確認條件- 年度匯算清繳- 銷售階段經濟合同與稅負- 銷售房產 比較:以房產作投資,再轉讓股權- 房屋出租 比較:聯營/承包- 房屋轉租 比較:委托代理租賃- 以房產、土地投資 全資子公司 or 非全資子公司- 定金返息的涉稅問題分析(積分卡、買房贈××)購房贈送冰箱是否需交增值稅?- 一次性收取兩年的房租應如何納稅- 預租與租金收入的稅務處理- 車位車庫、配套設施- 項目收尾階段后續安排- 土地增值稅如何籌劃有效——清算制與預征制- 設立銷售公司一定節稅嗎- 合作建房與代建房屋- 利用股權重組、合并分立籌劃
稅收籌劃 房地產 合規
裝修房子除甲醛的4大誤區 怎么除甲醛好
甲醛檢測要是專業的公司設備的準確性應該能保證,價格根據檢測多少面積,以及檢測多少點位計算,每個公司收費不相同具體的公司,但是他們說要是能清除甲醛 那就是糊弄人了,甲醛這種氣體暫時沒有特別有效的清除方法, 建議多購買綠植,定時開窗通風處理!望采納!
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所有經過是否涉及遺產繼承及房屋買賣法律的誤區,或者說這樣做是否可行?
當然有法律風險。使用權房的買賣是有法律風險的。戶口問題無法解決。如果要規避這些風險,必須采取特別程序產權過戶跟戶口沒有直接關系,房子賣了戶口照樣可以掛在那里。產權過戶跟戶口沒有直接關系,房子賣了戶口照樣可以掛在那里。
房屋買賣 遺產繼承 或者說 這樣做
房地產銷售培訓資料
如何成為一位出色的房地產銷售人員我在做售樓小姐時,有很多的客戶朋友,并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡,我每到一個新樓盤,都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我,你有什么絕招,讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉?其實銷售并沒有什么“絕招”,也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做,每個人的個性都不一樣,處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,除了學習別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,總結出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習,每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧,有自己的“絕招”。所以說,銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。[用心學習]從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展,因為生活只會隨著自我改變而改變,唯有不斷地學習,才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。[學習積極的心態]進入房地產行業之前,我在棉紡廠做了6年的擋車女工,后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘,當時廣西萬通地產剛剛組建,招聘廣告上寫著只招一名營銷人員,要求本科畢業以上,26歲以下。當時我已28歲了,也只有專科畢業的文憑,這兩項要求我都不符合。但我非常自信,我認為我行,不管什么條件,先應聘再說。進入萬通公司以后,當時面試我的房地產公司老總說,當時招聘,有很多人的基礎條件比我好,正因為我表現得很自信,也很自然,所以,決定錄取我一個人,很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為,機會是靠你自己去爭取的,它對于每個人來說都是公平的,關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。在工作的過程當中,我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣,很有挑戰性。我給自己設定了一個目標,用5年時間打基礎,5年以后,我不會再做銷售人員。有了目標以后,我就通過再考成人高考,讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內,這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方,在那個地方建住宅小區,很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位,我們前期做了大量的市場調查,包括競爭對手調查和客戶調查。當時,我們老總叫我去做競爭對手調查的時候,并沒有告訴我怎么做,不象今天,叫銷售人員去采盤,有固定的調查表格,知道要了解什么內容,采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我,你去看看我們項目附近有什么樓盤,10天后把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵,沒人教我,兩天過去了,我還不知道如何下手去做,急得我快哭了,就找我的朋友,讓他教我。他跟我說,他也不懂,并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我,哭了也沒用,第三天,我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察,我看到了售樓小姐是如何賣樓的,還看到了是什么樣的人來買樓,還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料,很有收獲。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友,讓我受益匪淺。其實,采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單,更多的是要用心去觀察,這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢,對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶調查的過程中,我一戶一戶地去拜訪,積極地與客戶溝通,對于有意向購房的客戶,就用本子記錄下來,并每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦,但讓我積累了不少潛在客戶。我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的目標,當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。所以,一個積極的心態,是對自我的一個期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標,正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我,我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。一個有著積極態度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好,我很高興,今天會跟很多客戶聯系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。[培養你的親和力]所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道,怎么才能更好地與客戶溝通,讓客戶認可你,必須通過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中,語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言,語言應該是一門應酬與交往的藝術,不僅要注意表情、態度、用詞,還要講究方式和方法,遵守語言禮儀,是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中,約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中,它是塑造良好個人形象的起點,更重要的是他在體現個人形象的同時,也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說,優美的舉止也不是天生就有的,這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習,自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣,自然地使用禮貌用語,和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。[提高你的專業性水準]房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎,也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步,你有再好的心態與自信心,可對樓盤的產品知識一無所知,客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候,你即一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規律,新盤開盤上市的時候,因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求,是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期,這一階段通常持續三個月左右,三個月以后,樓盤銷售進入平穩時期,約半年后銷售進入逐步下降時期。通常,樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的,樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月,應該完成20%到30%銷售量,即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成,一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。當樓盤面對有效需求,開發商有效供給,售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期,就只剩下漫長的等待,非常可惜也非常被動,尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時,知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高,往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象,客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時,如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,成功率就會很高。我原來“萬通空中花園”的一個老客戶因為兒子就快到上小學的年齡了,打電話咨詢我哪里有好的學校?并想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時,我正在銷售的“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學,附近又有南寧市最有名的中學——三中,很合適他的需求,但是,同一片區又有三個樓盤可供選擇,而我們秀山花園是距離小學最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他,而是陪客戶一個盤一個盤地去看,每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候,我告訴他,我現在在秀山花園工作,今天,他也看了不少樓盤,怎么樣,到我那休息一下吧?在經過學校的工地時,我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學。客戶當時就問我,你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他,其實,我不是不想介紹我銷售的樓盤給你,你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔,所以讓你多比較,而且我們秀山花園雖然離小學是最近的,但是離菜市場比較遠,離三中又沒有其它項目近,所以我不想騙你買,讓你自己選擇。客戶當時覺得我很誠懇,當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中,我除了真心實意地為他著想以外,主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼兒園和小學,來抓住客戶的購買心理,我才能爭取到顧客的認可,實現銷售。有效的售樓人員應該是半個地產專家,不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等)有根本了解,而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識,能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中,無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此,既要實事求是,又要揚長避短,為客戶提供置業意見,使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。我在秀山花園項目銷售的時候,曾接待過一個南寧市有名的律師。當時,他到售樓部來,看了一下我們的戶型模型后對項目情況沒有提問,我就請他坐下來,坐下來后,他就開始大談南寧市的房地產,各個項目的情況。當時,他問我,對“榮和新城”怎么看?我跟他說,“榮和新城”在南寧市來說算得是品質比較好的一個小區,雖然它所屬的片區為南寧市的工業區,但它緊靠邕江邊,受污染的程度不大,再加上小區規模比較大,內部的環境做得比較好。物業管理也比較到位,在南寧市享有一定的知名度,特別是榮和新城的三期,價格都能賣到3000元/平方米以上,和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區的樓盤價格是一樣的,而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話,榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當時就對我說,他比較喜歡榮和新城,他到過很多售樓部,也問過不少的售樓人員,沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的,聽我這么一說,他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我,秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質的樓盤,各有各的特點,沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現在唯一的一個山景盤。這時候,我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀,在樣板間里,我給他介紹了錯層戶型的特點,更多強調的是,因為這個盤是依山而建,地形上的高差,決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層,它是一種自然的錯落,你以后站在客廳的位置,會看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀,這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點吸引了客戶,第二天,客戶馬上交了定金,而且簽約非常順利。其實在這個過程中,我在談到榮和新城這個項目時,我已經把榮和新城的劣勢 :地處工業區、價格高、地勢低,如果遇上百年一遇的洪水,有被水淹的可能,但我只不過是換一種表達方式說出來而已,但客戶的感覺就不一樣,他會認為你比較可信。同時,在與他交談的過程中,我發現他比較年輕,比較容易接受一些新的東西,我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優點,但不需要在銷售時把所有的優點都告訴客戶,如果都把所有的優點全部告訴他,項目也就變成沒有優點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作為突破口,那你就會成功的。[用心體會]1、“利他”的思考方式有人說,“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離,我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來,我們就永遠得不到,所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考,如何幫助客戶,如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態,如何才能讓客戶覺得貼心,才會幫客戶解決困擾,才會讓客戶喜歡買你推銷的房子,才會讓客戶將你視為朋友,而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他,如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,你是他的最佳戰友,而不是站在你銷我買的對立立場。2、避免自己制造的銷售誤區在銷售工作的過程中,常常會不自覺地陷入自己制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的,所以必須隨時提醒自己。其一是 :當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候,客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要,如果只是單方面我們覺得他需要,那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前,如何喚起他的“需求意識”,以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點,因為在他不認為自己需要的時候,他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子,所以優先銷售需求,然后再銷售房子給客戶,而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是 :我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的,還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上,所提出的意見是為客戶量身定做,還是為我們自己量身定做。這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好,成交的金額越高越好,但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到最高的效率,客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,因為換一個角度來思考,如果我們自己是客戶,當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者,而絕對不是客戶問題的制造者。3、成功地銷售商品給自己其實在這個世界上最難銷售最難面對,以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求,要說服自己購買并不是一件容易的事,如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望,甚至讓自己下定決心購買,你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題,怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經能夠成功地說服自己購買,那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試,如果自己都說服不了,你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以有很多銷售人員在銷售過程中所面對的拒絕或是挫折其實是自己缺乏聯系所造成的結果。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受,這不是一件強人所難的事嗎?我常常聽到一些置業顧問在抱怨業績不理想,客戶有多么多么的難纏,這個時候,我們更多的是問自己的問題:如果我是客戶,我會不會跟我自已買東西?這包含了我的形象和態度。我所銷售商品的好處是否已經足夠滿足我自己了呢?我在商品上的保證是夠讓我自己擁有安全感了呢?在商品一定的價格上我是否已經賦予它更超值的價值而令我自己滿足了呢?客戶所提出的問題,如果我是客戶我會與自己所回答出來的答案滿意了嗎?這樣的住宅是否擁有我的熱情和我的生命力,如果我不愛這樣商品,這樣商品為什么要幫我創造財富呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己,嘗試去說服自己購買,一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶,一個是銷售人員,一個不斷提出拒絕購買的理由,另一個不斷地提出好處、利益和價值,一個扮演沒有興趣購買的客戶,一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己,就等于你已經了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什么,越了解客戶在想什么,再也不會去抱怨,我都不知道客戶的心里到底在想什么!因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了,這樣才叫做真正的掌握客戶行為,掌握客戶心理。對置業顧問而言,穩定踏實的業績就是從這里開始的!4、善于傾聽,創造優勢我們在售樓部常常會碰到這種情況,當客戶走進銷售大廳的時候,我們的置業顧問就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤,好像一個展覽館的解說員,不管客戶愛不愛聽,想不想聽,自己只管講,嘴巴說的太多,完全不在乎客戶的感受與認同度和需求如何。當客戶提出一些問題的時候,馬上反駁,甚至企圖想要改變客戶已經表達出的需要來完成成交,這樣的方式當然無法完成成交!因為,你根本不知道客戶需要的是什么。也許你覺得自己溝通得很好,但是一場溝通的成功與否,客戶所打的分數才是真正的分數,要客戶說好才是真正的好。我常常形容這種銷售的方式叫亂打鳥的銷售方式,成交與否運氣的成分居多!除非他所談論的剛好是客戶所需要的,否則90%以上的機率不會成交!我們必須耐心地讓客戶把話說完,在客戶訴說的過程中,去捕捉客戶的購買心理,這樣才能有重點地去說服客戶,才能實現理想的銷售業績。5、少用太專業的術語銷售人員在介紹樓盤的時候,盡量采取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。我們經常看到有一些銷售人員在接待客戶的時候,一股腦的向客戶炫耀自己是房地產業的專家,用一大堆專業術語向客戶介紹,比如說,我們小區的建筑密度是多少、容積率是多少、綠化率是多少等等,讓客戶如墜入五里云霧中,一頭霧水,不知道你要講什么,而且給客戶造成一種心理壓力。我們仔細分析一下,就會發現,銷售人員把客戶當成同仁在訓練他們,滿口都是專業,讓人怎么接受?既然聽不懂,還談什么買房?如果你能把這些專業的術語,用簡單的話語來轉換,比如直接的說出兩棟樓之間的距離是多少,花園的面積有多大,活動的場所有多少個或有多大等等,讓人聽后明明白白,才能有效地達到溝通目的,樓盤銷售也才沒有阻礙。6、滿足客戶的精神需求客戶的需要有時候并不見得只在房子上,房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客戶也會如此,只是你可能不曾仔細想過而已。試想當你站在銷售大廳購買房子時你只有需要房子的功能嗎?還是你要有被尊重、被贊美、被關懷、被注意的其他需求呢?有時候客戶其他的需求也許高過對于房子的需求。你在銷售的過程中是否注意到這些呢?國外的教育體系中強調的是啟發式教育。要滿足客戶也是一樣的道理。我們最容易犯的錯就是不斷地將房子一直介紹給客戶,期待客戶購買。卻不知客戶到底需要什么樣的房子,把焦點放在自己的業績上大過于客戶的需求上,只想賣給客戶這樣的房子,但沒有去想客戶為什么必須要購買這樣的房子。還有哪一些房子可能才是客戶需要的,事前沒有分析,洋洋灑灑地把樓盤所有的戶型沒重點地介紹給客戶自己去挑,結果浪費客戶的時間和精神,而你也不會獲得一個很好的回應。因為十之八九的客戶并不會有這樣的耐心去看完你所拿出來的資料,結果資料就跟廢紙一樣被扔掉了。所以,在與客戶交談的過程中,我要求銷售人員都必須要準備好一份稿紙,隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來,讓客戶感覺到被得到尊重,并通過記錄,你可充分地了解到客戶想什么、需要要什么,有什么是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法。客戶喜歡你是因為他想到的你都幫他想到了,客戶需要的你都幫他準備好了,讓客戶覺得你在重視他。客戶下不了決定的時候你可以提供客觀的參考意見,讓客戶跟你做生意沒有負擔,客戶跟你溝通起來輕松愉快,你永遠是他問題的解決者而不是問題的制造者,甚至你是客戶的知音。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意,那么你就成功了![用心做事]1、有良好的工作態度任何戰略的實施都要通過市場來體現,要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以,很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓,期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。在培訓的過程中,幾乎所有的銷售人員的問題,都是跟方法和技巧有關:我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去?這是問得最多的。銷售到底什么是最重要的?答案其實很簡單也很沉重:觀念與態度。如果你所面對的是一個根本不愿意去面對市場的人,或者沒有把銷售當成一項事業來做的人,不停地告訴她銷售的方法和技巧,終究也不過是浪費時間而已。因為,他的大腦會決定他的行動,改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為,所以銷售的方法與技巧只對一種人有用,那就是一個擁有健全的營銷心理的銷售人員。其實,銷售培訓是一項長期的工作,是貫穿整個銷售的全過程,它不是技巧性的培訓,更多的是工作中的心態調整,也就是營銷心理的培訓。一個營銷人員所產生的問題當中有50%是來自于自身的問題,只解決問題的方法和技巧也是治標不治本。要訓練出一個成熟的銷售人員,最重要的是如何使一個銷售人員首先建立好正確的銷售觀念和態度,否則后面的問題更錯綜復雜,不知從何做起。銷售的方法和技巧都不是唯一性的,人的個性不同,與人打交道的方式也不同,具有良好工作態度的人會自己去創造出合適自己的銷售方法和技巧。所以,要有一個良好的工作心態,關鍵是銷售人員本身的從業觀念和態度問題。作為一名銷售員,最核心的素質是親和力和專業性。親和力不是天生就有的,是靠長期的、用心的、認真的去做,慢慢的鍛煉出來的。同時,作為一名有一定的專業素養的,能擔起客戶買房置業的顧問的,首先要清楚知道自己在“賣什么”才能“賣得好”和“做得好”。所以在業務上必須要非常熟悉。2、每天堅持練習言、行、舉、止我以前做置業顧問時,每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿,對著自己說一些禮貌用語,通過長期的堅持練習,身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,說我變得越來越漂亮了。3、 每天堅持做一份業務作業在提高對樓盤的認知程度的時候,我通常的做法是:利用空閑的時間自覺進行業務練兵,每天自己堅持做一份業務作業,所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括:項目的經濟技術指標;項目的位置、周邊環境;項目的平面布局,周邊的長寬;項目的戶型種類、分布;單套房型各功能間的開間、進深 及面積、層高、樓間距;有關銷售文件的解釋;裝修標準;配套設施;了解工程進展;物業管理;價格、優惠條件;羅列項目賣點;每天必須對著模型針對以上的內 容講一次盤;房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料;銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料;產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料;土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;按揭銀行及利率和計算;購房后相關費用。4、認真做好客戶檔案的記錄姓名、姓別、來訪人數、客戶特征、來訪交通工具、聯系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批(人)數、意向價格、交樓標準、客戶來源等;記錄每一次洽談經過,將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況),以便掌握客戶情況;建立聯系通道。與客戶保持經常性的聯系,通過電話訪談等方式了解客戶動態,通過交往,把客戶交為自己的朋友;堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定,就要繼續跟蹤;結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。我以前經常在空閑的時候,翻看自己的客戶檔案,回憶客戶的模樣,接待的過程,加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候,我都可以準確地叫出他的名字,我和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中,認認真真地去做,我相信你也會做到和做好。所以,今天我可以告訴所有從事銷售行業的人說,用心就是最高水平的銷售技巧。優秀的售樓人員應該具備的專業素質包括:第一,必備的專業知識,你必須是這個行業的專家,這樣你才有資格向別人推薦你的產品。第二,正確的售樓心態(誠信是根本),不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的,多一些換位思考。第三:個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象,有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。第四:具有和客戶良好的溝通能力(親和力),先讓客戶認同你、接受你,這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產品。第五:學會和同事很好的相處,特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理,當然了還有和領導的關系,這就不用多說了。第六:虛懷若谷,不斷學習,勤思考
培訓資料 房地產 銷售
買海景房需要注意什么? 買海景房容易產生的哪四大誤區
蔚藍的大海、潔白的沙灘,絕版海景房的誘惑已經讓很多人開始情不自禁。隨著海景資源的越來越稀缺,海景房的價值空間被很多置業者看好,異地置業潮正在興起。 然而,隨著海景房騙局的增多,各類媒體對海景房的曝光屢見報端,很多置業者對購買海景房產生了疑慮。東海黃金海岸在這里針對幾個容易產生的誤會給予些回答,希望能為廣大置業者提供一定的借鑒和參考。 海景房誤區一:海景房就是建在海邊的房子。 臨海近海都是海景房 很多購房者認為海景房就應該想廣告詞說得那 樣,“面向大海,春暖花開”,其實不然,海景房分為一線海景、二線海景和三線海景,除了一線海景房緊靠海邊之外,二線海景一般只能看到大海,而三線海景房 只是距離海邊較近,去海邊比較方便而已。針對距離海的遠近不同,房子的價位也是不相同的,因此購房者在購買前一定要實地看房,針對自身的具體情況跟置業顧 問詳細溝通了解。 海景房誤區二:海景房沙質地基不抗震 沙質地基一樣抗震 近幾年中國地震頻發,讓很多置業者在購房的時 候比較關注房子的抗震性能。海景房由于靠海比較近,周邊地區土質含沙量高,讓很多人質疑海景房的海沙質地基,抗震性會很差。其實這些顧慮都是多余的,國家 早就有規定,沙土質地的海景房的地基有專門的處理方法,這一點在開發商拿地的時候會有一系列的相關參數,況且抗震跟土質沒直接關系,跟房子的結構有直接關 系,海邊的房子多采用鋼混框架剪力墻結構,其抗震效果是非常好的。 海景房誤區三:海景房都很潮濕 夏潮冬冷因地而論 海邊的空氣過于潮濕似乎是當前很多購房者糾結 的主要原因之一,而且北方的海景房到了冬天海風很大,如果房子的供暖設施不完善,居住起來很痛苦。這里有個小常識給大家講一下,海景房的潮濕度是有地域區 別的,要看它是位于大海的南岸還是北岸,龍口位于渤海的南岸,夏天多南風,風向由內陸吹向大海,所以并不是很潮濕。冬季雖然風大低溫,但是北方城市集體供 暖,室內溫度反倒比南方城市高,更適合居住。龍口海景房高品質的建設標準:東海黃金海岸在產品建設過程中,對產品硬件設施的選擇非常嚴格。管件、鋁型材全 部采用南山品牌材料,型材外層為電泳著色,經久耐用不退色。窗戶采用“南山牌”電泳合金窗。電梯采用國際名優品牌“日立牌”電梯。各單元均配備可視對講系 統。另外,社區內部不但天然氣、地暖、自來水、電話、有線、寬帶等配套齊全,更實現了直飲純凈水直接入戶的高端生活配套。90%以上的房子,全部建筑均為 版式設計。大開間、短進深,寬敞明亮,南北貫通,讓新鮮空氣可以在房間里自由對流。明室、明衛、明廳、明廚,人性化的功能分區,可確保業主不論身處房間的 哪個角落,都能享受到整天的燦爛陽光。 海景房誤區四:海景房配套都不完善 城市規劃決定配套設施 由于很多“海景房”項目都建設在郊區,所以小 區內和周邊的生活配套設施,成了考量小區舒適度的又一個非常重要的指標。隨著龍口海景房市場的健全及大型房企的入駐,龍口的海景房基本生活設施配套也越來 越完善,龍口海景房高品質的配套設施:東海黃金海岸內部,生活配套相當完備。區域內,東海醫院、五星級月亮灣海景酒店、銀行、33000㎡萬國風情步行 街、濱海商貿街、東海農貿市場、東海加油加氣站、幼兒園、學校等生活配套一應俱全。在這里螃蟹、對蝦、爬蝦、海螺、各種海魚、魷魚等鮮活的海產品應有盡 有,既美味又便宜。所以社區規模、發展規劃、產業定位直接決定了一個區域的發展前景,在購房之前,詳細了解該市未來的發展規劃是非常必要的。 最后提醒各位購房者,如果不常年在海景房中居 住,最好選擇一下物業比較好的項目。很多人對海景房情有獨鐘,尤期是外地人,但是由于各種原因只能把它當作度假房來用,很多時候都是空著的。房屋長時間空 置易老化,對于房主來說損失可不小,所以,選擇一個物業較好的房屋還是很有必要的,東海黃金海岸的物業由“南山服務總公司”提供。南山物業為客戶提供24 小時安全防衛、電子巡更系統等安保設施時刻守衛您的私人領地,貼心安保確保業主的生活安枕無憂。物業會按照業主的要求,代你做一些日常的維護和保管,或者 幫業主把空置的房子租出去,有個“好管家”,可以省不少的心。 大海和高爾夫兩大稀缺資源注定了這里廣闊的發展前景和極高的價值預期。目前,項目所在的東海旅游度假區,“集旅游休閑、人文教育、度假生活于一體的大型綜 合性現代化度假區”已基本成型。東海旅游度假區將發展成一座容納30萬常住人口的中國北方旅游度假第一城。隨著環渤海經濟的迅速發展、高爾夫海岸物業價值 的快速膨脹,以及東海旅游度假區的不斷壯大,東海黃金海岸將成為“中國最具投資潛力的海岸價值地產”。龍口海景房依然堅挺,不限購,不限貸,成本價售房。
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